Консультант по рекламе. Канаев Владимир.

Реклама среди конкуренции под словом Пробка:-)  Заметно что надо ставить свой магазин с обувью Именно там, где уже есть подобные. Они отрываются именно там, где востребованы. Но есть одно «но»! Если ты открываешь в месте, где одного и того же вида товара плотность такова, что по 2 магазина на один квадратный метр.

Надо умудриться и стать лучшим. Возникает вопрос «Как же именно рекламироваться»? и ответ кроется далеко не в недрах креативной рекламы.

И все знают, чем сложнее задача тем проще придумать и реализовать действия для ее решения.

Как поступают 73.6% собственников розничной торговли?:

1. Листовки не лучшего качества

2. Кричащие баннеры о Самой Невероятно Низкой цене

3. Доведение до совершенства и так уже качественного товара.

4. Ничего не делают. Надежда на схему «Кто-нибудь да зайдет»

5. Применение способов рекламы как у Мегафона и других гигантов.

И что происходит? Разорение на стадии привлечения клиентов до совершения предполагаемых продаж. Вам такой расклад нужен?

Чтобы предугадать озвученные, не приносящие попытки «разрекламировать» свою компанию у вас есть несколько вариантов решения этой задачи

1. Выучить скорочтение и изучать историю рекламы и впитывать в себя информацию о том, как рекламироваться. Для начала читая по одной книге в день. После, тратить десятки, иногда сотни тысяч рублей на проверку каждого из методов, приведенных в книгах.

2. Продолжать ничего не делать. Надеяться на светлое будущее и на то, что именно ваш бизнес не попадет в статистику о закрытых бизнесах за этот год. Ограничиваясь имеющимися способами рекламы и доходом соответственно.

3. Обратиться ко мне.

Житель города, где есть Торгово-развлекательные центры, наверняка знаком с тем, что в них можно еще и покушать, конечно, еда не как дома. На определенном пространстве друг за другом расположены разные представители «ресторанов». Для человека создана иллюзия о том, что у него есть выбор, где кушать. На самом же деле кушать он все равно будет, остается определиться, кому отдаст предпочтение.

Недавно, я купил покушать себе на обед салат из свежих овощей и броколли. Решил всмотреться в рекламу при приёме пищи. Естественно без моего внимания не остались располагающиеся вблизи кафе. Давайте на примере.

Представьте, вы захотели покушать и просто напросто путаетесь в выборе своей пищи и у вас есть выбор пойти в столовую самообслуживания или суши заказать. Но в самообслуживании вам вряд ли кто объяснить, что за вкусности они приготовили на этот раз. В суши — это на любителя.

А смысл в том, что можно продать рекламой тот же сытый обед. Сделать себе еще одну продажи. А если выстроена система работы с клиентом то и сделает так чтобы вы пришли именно в это место и насладились  вкуснейшим супом и курочкой в сырном соусе.

Реклама должна продавать. А в Новосибирске реклама кафе и заведений питания просто информирует. Никоем образом не помогая клиенту в выборе и доп.услуге.

1. Рекламируют Бренд

2. Много контраста и информации

3. Мы. Мы. Мы.

4. Реклама, как пиар, а не способ продать сейчас и много

5. Всё для всех и всего.

1. Вам никогда при малом бюджете на рекламу не Завоевать Весь рынок так, чтобы вас знали даже дворовые собаки!

Поэтому ХВАТИТ рекламировать Название своей фирмы! Вы должны Просто донести донести до клиента ту информацию, при помощи которой он решит свою проблему.

Если вы изготовляете ключи, то так и пишите большими буквами в рекламных объявлениях «Изготовление ключей». Если у вас Салон красоты, то так и пишите «Салон Красоты», а не «Виолета», или «Милая леди»

2. Многие поворачивают эту информацию на на 180°. Избыток информации! Причем сила этой информации не способна заставить человека на покупку! Я выделяю 2 вида озвученной ошибки’ первая легкой версии — переизбыток информации для человека является сказкой и усыпляет его как ребенка на ночь.

Такой ошибкой зачастую обладают малые бизнесы. В отличии от компании гигантов, малые бизнесы теряются в своей нише, если ничего не предпринимать.

Поэтому в маркетинговом сообщении пытаются донести до ЦА гигабайты информации, засоряя голову и смертельно поражая мозг ей. Не давая возможности даже понять клиенту, что он может решить из своих проблем, приобретая ваш продукт или услугу

3. Ряд услуг описан с точки зрения мы мы я у нас а вот мы с нами и т.д. Все знают и практически никто не исключение, что монолог о своих услугах желательно составлять со стороны «вы» «у вас» «с вами» и т.д

Например: Сотрудничая со мной, вы сэкономите на рекламе 21000 рублей! Вы можете получить бесплатную консультацию на тему рекламы.

p.s.Хотя нет. Об этом вообще никто не догадывается и с этим спокойно можно разобраться.

4. Внимание малый и средний бизнес!

Что вы хотите от рекламы? Чтобы вас узнавали и разговаривали и вас? Или же все таки вы хотите больше клиентов, продаж и прибыли разумеется?

Тогда прямо сейчас посмотрите на всю свою рекламу со стороны клиента. Хотите, теперь ли вы что-то купить как клиент? Вы вообще опрашивали свою целевую аудиторию о том как у вас составлено Маркетинговое сообщение?

Если нет, тогда вы обречены зарабатывать мало. А если вы и делаете большие суммы, то по счастливой случайности, таких 6%.

Ведь только 7 ℅ бизнесов выживают после первого года существования. 6℅ повезло и только 1℅ превращает свою рекламу в смертельную для конкурентов Делают её для продаж, ради них. Побуждая людей покупать именно у них. Без бессмысленного пиара. Только продажи, пиар для Гигантов. Если хотите пиарить себя стремитесь к ним, а сейчас чистое привлечение клиентов!

5. Таблетка от всего. Или — таблетка от болей головы после работы в субботний вечер зимой, утоляя жажду сна и изгоняя усталость!)

Как же поступают производители шампуней, пен и гелей для бритья — они пишут, что их продукт для мягких волос, для сухих, для жирных и т.д. Тем самым определяя свою ЦА на 200% точно! Когда вы внедрите такие новшества у себя в бизнесе, вы услышите ор толпы за вашими продуктами.

Представьте, в танцевальных школах один преподаватель на одном занятии вперемешку давал движения из хип-хопа, из классики, из русских народных и заканчивал клубными танцами, при условии что записаться к нему может каждый. От 3х годовалого ребенка до 60 летних сложившихся мужиков и красавиц женщин.

Согласитесь, картина складывается печальная:-)

Посмотрите на свой бизнес, возможно и у вас надета маска «у меня всё хорошо». Я пишу эту статью ради того чтобы уберечь вас от подобных угроз разваливания бизнеса. А для кого то и шанс поднять прибыль!