Если Вы предприниматель, то не важно, каким бизнесом Вы занимаетесь — Вам необходимо знать, как сделать свой бизнес еще лучше.
Самое основное – это как вести статистику. Также, очень важной деталью является определение того, что Вы хотите рекламировать. Следующее- определение целевой аудитории, то есть, кому продавать эту рекламу, а также как заставить клиента читать маркетинговое сообщение. И в завершение, необходимо определить для себя, для чего же нужна эта реклама.
Итак, как же вести статистику. Она необходима, так как это ваши деньги, и нужно считать, сколько Вы вкладываете в рекламу и сколько получаете прибыли. Вы можете воспользоваться такими сервисами, как Яндекс.Директ или Гугл адвордс, где все подробно расписывается от количества посещений вашего сайта до списка клиентов, которые сделали заказ и тд . Таким образом, у Вас появляется возможность отслеживать статистику целиком и полностью. Естественно, вы будете за это платить, но, чем больше вы платите за то, что они пришли на сайт, тем больше у вас реальных клиентов.
Также можно говорить об оффлайн-рекламе. Не следует на начальном этапе развития бизнеса давать рекламу на телевидение или радио- это дорого. Для начала воспользуйтесь такими рекламными способами, как рекламы, баннеры, флаеры, листовки. Это затрачивает время, но экономит деньги. Пользуясь этими способами рекламы, можно сделать несколько ходов:
1)Указать разные номера телефонов везде.
2)Установить разную акцию в каждом объявлении. Номер может быть один и тот же на трех объявлениях, но акции разные.
Многие предприниматели рекламируют свой продукт как продукт. Но для того, чтобы привлечь клиента Вам следует рекламировать пользу, удобство и выгоду этого продукта, а не сам продукт.
По сути, один и тот же продукт могут покупать совершенно разные люди и по разным причинам. Вы должны так четко нарисовать портрет потенциального клиента, чтобы ваше рекламное сообщение привлекало. Вы должны проникнуть в мозг клиента и написать такое объявление, чтобы оно цепляло именно его.
И самое интересное — как же заставить клиента читать ваше маркетинговое сообщение:
1) Заголовок. Он выделяется большими буквами. Неважно, где вы создаете объявления — Вы создаете заголовок огромными буквами. Чтобы это было легко читаемо, чтобы можно было прочитать Ваше объявление за сотни и десятки метров. От вашего заголовка зависит 80% успеха.
Чтобы ваше объявление привлекло внимание клиента, необходимо знать несколько техник:
1)Обращение к потенциальному клиенту. Зная, кто у Вас потенциальный клиент, Вы обращаетесь именно к нему. Людям нужно решать их проблемы, и если вы будете это делать, то вашу фирму будут узнавать и вырастет брэнд.
2) Задайте вопрос в своем заголовке. Этот вопрос может также содержать обращение к целевой аудитории. Чем точнее настроена ваша рекламная компания – тем эффект от нее выше.
3) Составляете сумасшедшие, захватывающие заголовки. Здесь надо быть креативным.
Чтобы заставить клиента читать маркетинговое сообщение:
1) Обязательно под заголовком, укажите выгоды потенциального клиента.
2)Если у вас есть какой-то офис – обязательно приложите карту проезда.
3) Покажите номер телефона большими буквами.
Также нельзя забывать о том, что Ваш текст должен строиться на формуле ОДП – предложение, от которого будет сложно отказаться, когда кончится акция.
Зачем нужна реклама? Реклама рассчитана на то, чтобы заставить клиента вам что-то сделать. Это может быть звонок вам в офис, приезд в ваш магазин, посещение сайта, или подписка на рассылку. Реклама по сути сама не продает. Она помогает сделать то, чтобы завладеть контактами клиента.
Реклама – это нужная вещь, особенно на начальном этапе развития бизнеса. Чем больше вы используете методов рекламы, тем быстрее у вас начинает расти клиентская база и доход соответственно.